2024年转瞬即逝，回顾这一年，没有正确的方法论做指导，导致很多无效的跑动。拉了很多业务群，但是由于一些原因没有有效地转化。这一切在于客户情况一般，如同一个厨师，用低端廉价的食材，却妄想烹饪出一道米其林大餐。虽然开发了几个客户，但是收入金额都比较小，说白了因为客户不够优质。

自己的问题很多，从主要矛盾的主要方面上看还是在于不够勤。不够勤来自于思想的僵化，也来自行为的懒惰。这也是明年着重需要解决的问题。

缺少锲而不舍的精神，跟踪一个优质大客户，时间长了，如果客户还没有产生需求，于是就没有动力去继续营销，久而久之客户就不知去向，或许没有需求，或许已经默默和其他广角合作。

2024年遇到的非正常业务很多，距离hth官方网页入口标准总差一口气，每次接到这种业务乍一看令人心潮澎湃，然而细究后又让人无力地摇摇头。明年提高客户业务的质量，同时增加单笔收入的金额。

今年对接了几家新的上市公司客户，也尝试着转化，但是很可惜没有做成。即使操作沟通的过程跌宕起伏、汗如雨下，但是以结果论成败，确实是失败的一年，明年专注于开发新客户，做到心态归零、积累归零，让自己如同一名刚刚入职的新人一样，对客户开发如饥似渴，对完成业绩指标一马当先。

以上为自己对2024年的年度反省，在即将到来的2025年，力争做到克服缺点，发挥自身的长处，珍惜光阴，过好人生中的每一天。