随着时间的推移，2024年即将结束。回顾这一年的工作，我不禁感慨万千。时光飞逝，转眼间它将跨入另一个阶段。这一年，有过酬宾完成任务的喜悦，有过我自己带的工程团队拿下项目的喜悦，更多的还是不足，现就2024年工作做以下反省：

1、关于管理：管理工作还是偏软，导致团队的很多人，在我们hth官方网页入口这个大平台上自己没赚到钱，又浪费了公司的资源，也浪费了我的精力和资源，而且对那些积极向上的人，反而会带来负能量，后续的工作，会严格按照制度来办事，把工作管实管细管到彻底，对于那些不合适的人，刀子一定要快且狠，迅速做出调整，调整还是不合适，马上清退；

2、关于市场：渠道板块：今年下滑严重，一方面由于竞品底价冲击，另一方面也是我们的市场跑动没有跑透，特别是PPR产品，很少有客户进货，导致客户没有粘性，竞品一放低价就被抢走；明年流通性产品会长期比肩竞品，甚至倒挂，一定要保持我们流通性产品的活跃度，从而制定好合理的方案引进利润型产品，提升我们在市场的市占率；工程板块：今年正式带工程团队，经过大半年的时间，也做成了一些小的厂房项目，包括学校类公建项目也做了部分，但是工程板块做的面还是太窄，市政类几乎是0，目前已经招聘一位专职的市政专员，明年初还会再招聘一位以上，至少要保持两个以上的市政专业人才在市场上跑动，才能为我们的销量打下坚实的基础；

在未来的日子里，我将改变以上不足，不断加强学习，提升自我。我相信，通过不断的努力和反思，我能够在工作中取得更大的进步。期待在新的一年里，调整好自己的工作状态，奋勇前进。