24年对我个人是从单兵转换到团队作战的一年，从进入团队、被团队接受到带领团队，以及从个人工作量的突然加大，心理和身体上，都经历了一个转变的过程。

行动上，按照李总的要求，工程团队实行“看我上、跟我上、给我上”的带队方式，从业务团队的表现来看，整体团队已经较为熟练的掌握了商务洽谈、报价、签约、结算的全流程，且下半年开始，持续不断的在项目数量和销量上都有了明显的增量，但是，过程中，我自身并没有充分发挥自己的主观能动性，没有做好“看我上”的环节，过多的停留在技术指导层面和协助洽谈层面，在区域内没有真正拿的出手的大项目、好项目。

从结果反思过程，存在以下两方面的原因：1、区域内的工程关系储备和项目储备双薄弱，没有做过全面的市场、项目筛查，从自我意识里就没有深耕市场的想法，才导致了如今的被动；2、惯性思维还是遗存了原有的做工程的方式，捡一个算一个，一年做两个好点的项目就可以了，所以得到的结果就是项目信息来源多样，项目散，真正值得跟进的项目不多，且多数关系复杂，没有直接对接到话事人，当了二道贩子，做的含金量很低的项目。

管理上，主观意识不够，抓不住工作重心和时间节点，更多的时候，还是被推着走，还处于学习的过程。作为一个新的团队，持续不断的组织学习和销售分析会议，保持团队的凝聚力和战斗力尤为重要，所有的人都对本职工作烂熟于心才能去讲张弛有度，都还是新兵蛋子，包括的个人，也还是团队长的新人，背负有压力能更有利于团队的成长。

时下是管道行业的非常时期，市场行为和销售模式等等都在发生巨变，作为公司销售部门的最末端，也是面对市场的第一窗口，我能深切感受到来自于市场的压力，同时也直观的看到了公司这两年频繁的市场动作。作为团队长，如何让团队持续成长，作为个人，如何让自己不掉队，如何做好公司的政策执行以及承接、扩大市场的销量和占有率。是我干好销售的本职工作需要持续去思考的问题。