岁末回首，这一年犹如一场五味杂陈的旅程，充满了挑战、机遇与成长。在这一年里，经历了许多事情，有成功的喜悦，也有失败的沮丧。通过深刻的自我反省，我对自己有了更清晰的认识，也明确了未来的努力方向。

在工作方面，我始终保持着认真的态度，努力完成各项任务。但在面对一些问题时，有时候过于拘泥于传统的方法和思路，导致问题解决的效率不高。例如：在大多数时间中，一直保持原定价格来销售，没能及时顺应市场变化，持续处于一个死板的价格，没有给吸引客户的点，终端客户的客情工作也没及时维护，以为自己的价格还是具备竞争力的，所以就没有更好的制定爆款产品来引流客户。今年的市场环境不好，我们也进行了市场拉练，但是拉练没有下沉到各个乡镇去，导致某些乡镇销量还可以，某些乡镇销量就惨不忍睹，工作实施不到位。这让我意识到，在市场快速发展的时代，不断学习新知识、掌握新技能及方法是多么的重要，我需要更加勇于尝试新的方法和理念，突破自己的思维定式，提升自己的综合素质。

客户沟通方面，我一直与签约客户保持良好的关系。然而，在忙碌的工作中有时忽略了对签约客户销量的关心，导致客户仓库出货慢，我应该更加合理地安排时间，多花心思去维护和经营与客户间关系，用心了解客户的需求，给予客户更多的支持与帮助。

思想方面，我制定了许多目标，但有些目标并没有很好地实现。这主要是因为我的自律性不够，容易受到外界因素的干扰。例如，在跑动的过程中，对于已拜访的项目或者客户老板，后续没能更紧凑的回访，往往导致在需要的节点上错失先机，进而导致后面的沟通中会出现阻碍，例如价格、回款、供货时间点等方面的问题。我明白，要想取得真正的进步，就必须增强自己的自律能力，学会专注和坚持，克服拖延和懒惰的习惯。

回顾这一年，虽然有诸多不足，但每一次的挫折都是成长的机遇，每一次的反省都是进步的阶梯。在新的一年里，我将以更加坚定的信念和积极的行动去弥补自己的不足，努力提升自己。我相信，只要我坚持不懈地努力，就一定能够成为更好的自己，迎接更加美好的未来，在此也感谢公司及领导给予我的机会与信任，我一定会以更积极的心态去工作，提高个人销售能力，完成公司及领导下达的任务目标，并相信在公司及领导的带领下，我们业绩长虹！！