工作不足反省和改进：

1.首先得反省的是年初酬宾工作的欠缺，没能纵观全局，计划好整年度的计划，导致不但年度开局不利，后续销量也没有跟上，值得深刻反思。

2.市场需求理解不够深入，导致产品或服务不能满足客户的需求，从而影响了销售业绩。应深入市场，研究当前市场趋势和消费者需求，沉淀下来了解市场，了解客户，不能一味地闭门造车，要确保提供的产品或服务符合市场需要，了解市场真实的需求才能给市场提供相应的，正确的产品和服务。

3.时间管理不善，浪费了大量精力在无效沟通和事情上，主要是没有制定好的计划，以至于做事没有明确的目标，更像无头苍蝇，看似很忙，却做了无用功。因此更需要多思考和反省，总结反思不足，针对不足做出合理的计划。

4.对产品或行业信息掌握不足，导致在接触客户时无法有效或准确地提供专业建议，从而对公司的信任度降低。后期应该多参加公司培训，多系统学习销售技能，提升专业知识储备。同时向销售经验丰富的同事们学习，向公司专业部门学习，寻求建议。

5.销量来源太单一，或者说客户结构太单一，只能依靠经销客户产生销量，一旦客户资金紧张或者不积极，销量就断档，应对策略是不要把全部鸡蛋放一个篮子，应多开发意向客户，一个地方争取开发两到三个客户，才能实现多点开花，关键时刻才能实现东方不亮西方亮。还应该自己开发工程项目，把一部分销量抓在自己手里，才能在面对销量断档时候不至于被动。

6.在和客户沟通上缺乏足够的耐心，很多时候拜访客户都是把该办的事办完，该传达的事情传达完就走，积极性不高，缺少主动。后期应该积极性主动，更主动的与客户沟通，主动获取客户反馈，了解客户的真实需求和痛点，才能对自己工作过程进行反思和总结。

7.最后，保持积极乐观的心态非常重要。不管工作生活难免会遇到挫折，关键是要思考反省，从中吸取经验教训，找出问题所在持续改进，充分发挥自身优势。