2024年即将过去，但是在一年里感慨良多，自己也从2023年的优秀机构跌落为落后分子。

通过数据看本质，最大的问题还是根基不牢靠，通过一个大项目快速把体量冲了上去，但犹如过山车，上去是多么刺激，下来就多么失落。主要问题还是以下方面：

首先，人是第一生产力，自己就是三人小团队，一个业务+一个内勤，还是单一了，也打算今年年底再补充1-2人，这样市场的跑动更立体有效；

再就是项目储备少，核心人脉少，目前大环境确实比较恶劣，但市场还是有需求，且大浪淘沙后开发商和施工方对供应商的要求也会随之更高，自己能否做好接力棒，根据自身的情况，找到更优质的客户资源，这样才能保证市场开发的广度和深度；

然后就是自身的惰性，2023年做了一些销量，也有点沾沾自喜，在市场开拓和客户跑动中，缺乏以前的钻劲，总觉得项目好做，在2024年上半年就被打脸了，销量数据也就支撑不下去了。

最后，在领导的引导下，自己也痛定思痛，先从自己认知开始转变，落实到每天的工作跑动中，再根据自身的情况，也从单一门店转换成市政产品堆场，目前也有几个体量还过得去的项目，看年底前是否都能拿下，为明年的储备量打下一个坚实的基础。

总之，路虽难，行将至；事虽难，作成必；漫漫长路，必见曙光！