1、2024年上半年度工作重心偏移，工作重心过于关注自己的三小项目，园林单位，管网单位，消防单位，忽略了团队的重点大项目落地的问题，所以导致团队整体大项目积累不足，直接导致明年储备销量不够。反思到带团队也好，自己做项目也好，应该抓大放小，管细节，打七寸。不能一拳打在棉花上没有效果，看似很忙，实则无用功。

2、跟项目方面、跟项目的韧性明显不如去年自己单干项目时候那股子韧性跟拼劲，前劲有余后劲不足，项目落地差，数量少，质量明显不如去年，公关方面没有下狠功夫。直接导致今年的利润不如去年，这是个让人深思的问题，当然跟市场环境有关系，但是跟自己切身的操作营销动作也有关系。
3、带团队方面、年初招的三名营销人员在六个月时全部离职，意识到带团队远远没有做业务这么简单。离心离德识人不清没有准确分析每个人心里所想，思想没有统一不在一条线上后面想要再去重布愿景就很难了。每个业务员根据不同的阶段应该要有不同的带的方式，而自己一直以来都在用同一种方式带不同阶段的人。这是错误的。新手阶段下达指令，我说你听，我做你看，我决定。业务员跑业务疲惫期学习期一起讨论，我决定，也就是当教练。业务员能执行的时候我们讨论，你决定，我支持就行给予信心让其错了也不要紧积累失败经验。能独立操作项目落地阶段，你决定，我充分授权。而这六个月以来一直在以教练的模式在带每个阶段的人。

4、整体团队忽略了大客户的重要性，从10月份开始积累大客户经销商明显有成效，在上半年积累大客户经销商意识薄弱。