时光飞逝，感觉还没开始，一年就没了。2024年我机构销量较去年还是没有增长。虽然是新机构，但从人员的引进情况，没有做好，还是光杆司令。更别谈新人的培养了，都做的不够好。现将一年来的工作做如下反省：

1、作为机构的负责人，没有真正履行好负责人的职责，工作重心是放在工程业务上面，但个人时间及能力都是有限的，没有团队就不可能有发展。2025年一定把团队完善起来，关注新人的培养，要形成系统的培训。

2、除去传统产品外，大型市政类工程项目我机构几乎没有，传统工程项目开发的力度跟不上的同时，也没有其他产品可以做为有力的支撑。这也是我机构的短板之一。既然是市政代表处，就要把市政产品做起来。

2024年，在总部领导和销售中心领导的关心和指导下，我机构态度端正，执行公司制度和政策彻底，后续的工作我们要围绕集团和总部的中心思想，认认真真，切切实实做好事情。在引进新人的工作上，脚步不停。结合总部的培训，尽力尽快的提高机构的团队作战能力。

2024年快结束了，我会认真反省总结一年的工作，不断自省，不断修正。努力提高自己的能力。认真反思，为以后的工作多做谋划。