2024年就这么不经意之间结束了，这一年中有迷茫，有懈怠，每每想起，实属不该，针对这一年的工作情况，做出如下反省：

一、心态不够稳定，没有坚持到底的决心，与客户沟通急功近利，客户说价格问题就不了了之了，没有进一步公关跑动的坚持，导致自己常常与项目失之交臂，没有沉下心来做业务的信念。

二、公司政策以及产品解读不了解，没有抓住公司相关政策，关在自己的舒适区做业务，犹如井底之蛙。所以在很多时候在项目跑动过程中由于对产品的知识点及政策了解不够细致，一味追求关系上的处理，导致在专业的客户面前不能突出产品本身的优势和价值。

三、房开项目大环境不好的情况下，自己也变得畏首畏脚，瞻前顾后，害怕垫资，止步不前，从而也越发的懒惰，与客户之间的有效沟通也越来越少，客情关系做得也不是很好。

对于以上的不足我决定在2025年做出如下整改措施：认真学习公司组织的产品培训，在产品优势上找突破口。2025年重点寻找农林牧渔及厂房项目，并且继续在传统项目上深耕下大力气，积极行动，知耻而后勇。