2024年是我进入hth官方网页入口的第十一个年头，也是对自己重新认识的一年。这一年，我成长了很多，也重新定义了人生的五味。初入hth官方网页入口的时候踌躇满志，激情澎湃，记得第一年写反省，感觉有太多工作上可以做得更好的地方，甚至连哪个项目需要怎么去复盘都瞬间在脑海里过好几遍。对于工作和项目觉得一篇纸都不够写，满心满眼满脑子都是工作，都是客户，都是项目。现在想来，甚至很羡慕那个时候的自己，就像看向现在团队里正茁壮成长的90后和00后，除了觉得自己被拍在沙滩上的挫败感外还有一些羡慕。想到这里，我赶紧调整一下，我想，作为一路走过来的hth官方网页入口老将，我应该是不会被这些挫败感的情绪一直困扰的。也不会仅仅是一直羡慕着的。所以此刻，我也想认真打开自己的内心，看看这一年，时间都去哪了？

去年九月，应领导邀请一起开发广州市场。当时从广州的hth官方网页入口占比市场看，确实非常惨淡。我记得领导让我先去几个大的市场看一看，我去了，几乎没有发现hth官方网页入口门头，举目皆是SL。现在虽然还不能抗衡但是大街小巷基本可以看到我们hth官方网页入口的影子的现状，我能想得到大家背后的艰辛。尽管如此，我仍然被这座充满着现代化气息的国际化大都市吸引了，看到的是一块块空白领域和无限大的机会。所以，权衡之后，举家搬到了广州。今年咱们广州市场的成绩和女儿越来越适应的成长环境足以说明当时我的判断是正确的。这也是我今年为数不多的对自己肯定的地方。

开发一片新的市场，不是凭借一份热情就可以的。现在回头看，热情仅仅是微微的一份光，只能在某个时候陪伴自己，真正需要的是对自己准确清晰认识和定位，规划以及及时付诸实际行动的能力。

我这一年的事业上的收获是进入hth官方网页入口的最低值。信心也是最低值。关键的原因就是时间管理。

时间都去哪了？

首当其冲查了下自己的机票和高铁票，果然，花费超过了前两年项目最多的时候。看了下点亮的城市，单调，一直重复。跟领导不同的是，领导飞来飞去做了很多大项目。而我，飞来飞去在不停收应收，给以前的项目断尾。房地产的低迷，让我曾经判断优质的客户变了性质，起诉给不了钱，到头来手上房子不少，资金却转不动。而且收应收是个极其考验人的活。常常会因为对方的不守承诺气的睡不着觉。但是第二天又得说好话继续催。反反复复虐自己。最后疲倦了，客户也疲倦了，连谎话甚至也懒得编了。我今天把这个感受告诉大家，是希望大家做项目真的需要擦亮眼睛，控制好资金风险。认识到问题并不是告诉大家别去做，而是积极找避免的办法。现在我就跟咱们团队的小伙子们学了不少更好的判断客户的方法，比如签合同前去查查这个公司是否多年来正常给员工交社保，是否起诉案件很多，都是什么性质？显然，大家比之前的我做起项目来更全面，更细致。

收应收占据了我很大的一部分精力，消耗了自己很大一部分财力，让自己无力应对正常在广州的工作节奏。客户跟的丢三落四是最好的证明。这些小伙子们比我年轻，比我贪玩，但是做得更好，其中一方面就是集中精力开拓广州市场。你看，只要你努力就肯定有收获。你看团队里的小伙子们取得的成绩就是最好的证明和榜样。

女儿刚到新的环境，作为一个母亲，我不得不把自己在广州的有限的工作时间分出来一部分给了她。学校的活动不敢缺席，因为想了解是否适合她，怎么帮她尽快适应。周末的陪伴也尽可能多一些，因为对于青春期的她来说，已经常常感到跟她的共同话题越来越少，也会有她常常把门关起来无法进入她的世界的焦虑。我想，这也是我时间悄悄溜走的一面吧！

跟进客户，我确实态度是认真的。每次跟客户的谈判我也是尽了全力的。但是对于目前的广州市场，显然我们需要更多的耐心，花费更多的时间，多去常去跟客户讲我们，讲他们，才有更多的机会。项目也是如此，更多的跑动，更多频率的拜访才可以让自己有机会。而我，恰恰少了这些。根本原因就是时间规划问题。

中年人了。虽然不想承认，但是头上刺眼的白发和逐渐熬不了的夜让我不得不面对现实。

我的时间就是这样被缩短和悄悄丢了的。现在想来，所有的事情其实都有更好的解决办法，有些浪费的这一年，归根结底就是自己的时间规划不合理。

认真思考以后，认为有以下几点可以弥补和改进。

一、避不开的应收问题，因为金额较大，无法快速舍弃。那就制定好合理时间和规划。有规律有目标尽量缩短和减少出行时间。

二、广州市场大有可为。目前跟进的客户质量都较高，对我本人和公司认可都是没问题的，但是跟进仍然需要持续。合理安排好每个客户的拜访计划，不随意改动时间。让客户觉得靠谱和重要。

三、招人，两到三个业务是基本要求。没有团队真的很被动。只有更多的人跑动，自己才会收获更多的机会。招人这件事跟跑动项目同样重要。

四、孩子长大了。已经可以自己放学回家，可以自己安排好自己的周末，已经很好适应了新的成长环境，我可以合理安排好自己对于孩子的陪伴时间。已经不会像初到广州时的手忙脚乱。

五、每天拿个小本本，记录下来自己做过的事，认识的人，对第二天的规划。好记性不如烂笔头。就算记性变差，也仍然会有好的办法解决。

我始终认为hth官方网页入口是一个非常好的平台，始终认为广州市场一片大好，始终感恩领导的知遇之恩，始终感谢能在咱们余粤这个朝气蓬勃的团队里发展是自己的好运气。我坚信大家的未来财源滚滚，我坚信自己的未来在这样一个积极阳光的环境下也会光芒四射！加油吧，大家！加油吧，自己！