2024年是花都代表处成立元年，作为化建业总部中优秀的直属余粤营销中心团队一员，自身工作需要提高的地方很多，需要深刻反省。

一，人教人不一定教的会，事教人就不一样。领导讲得很多非常有价值的内容，似懂非懂，没有去推敲，有时还反驳，却会在某一天的实际工作中突然领悟其中的价值。领导的格局和认知相比机构是有鸿沟的，领导提炼的内容要理解透，并记下来反复学习，并在实践中去理会升华。

二，打开格局看问题和市场。广佛清是一个快速增长的市场，眼前的困难和问题会让我暂时犹豫彷徨，但必定会被明后年高速增长的销量数据诠释并超越。营销随时会有困难和痛点，优秀营销人员的价值就是坦然面对，想尽办法去解决，用发展的眼光去看待事情，心态就会完全不一样，自我修复能力也就变强了。

三，做深做细，精益求精。回过头来看，每个项目都有提升的空间，比如；产品的种类覆盖不全，或只做了部分分包，或合同的细节完善，或应收节点控制等等。某个产品供应链条的深挖，比如农业管上下游，虹吸排水的安装队伍，央企招标和采购部门，电力电缆管等等，一线城市每个产品都每个渠道都有相应的大市场，只是我们不够重视，加上精力不足，工作不到位，案例不丰富，急需可复制的成功路径。

四，勤思考，多推敲，认清事物的逻辑和本质，工作方向就会很明了，合理的目标下，营销等同于服务，团队框架和分工明确，机构会轻松很多。

五，强团队，干实事，不空谈。强团队，先自己干好，树立表率，实际行动见真章，带领小团队共同成长。

六，多分享，树形象，找准定位，经营好自己。