2024年已接近尾声，回望过去、展望未来。为了给2025年hth官方网页入口集团30岁献礼，同时对于自己成长能进一步跨越，在此对自己这一年的工作做个回顾总结，回望过去发扬做得好的一面继续发挥，避开做得不足的在反省上不再重叠走错。 

今年在原有储备上局限了，无论是客户还是项目，过多依赖原有客户和市场，同时对于今年的市场经济形式没有做到有效判断，对于显现出来的问题没有去加深改进和调整方向，被限制了也胆子小了，不能长远看着重了眼前的情况，被市场牵着走。

今年原有经销商因今年市场和经济的各方面不景气，加上我们没有深入配合到位做好市场开发和品牌推广各方面辅助，同时广告效应没有发挥好，所以客户开发的积极性也欠缺，嫁接的客户继续做着配送和服务项目工作，增量就没有，后续也就导致一系列的销量受阻。其他新客户因今年普遍反映没什么项目开工，他们销量相比也减低了所以不会有新的合作想法，则此今年客户开发未有新突破。

今年工程市场没有进行很有效的突破，按照去年的预期，对于今年市场本来有足够的信心，但是在今年到来后，因为今年资金安全性的考虑，抢夺新项目都基本停摆，同时在找上门的客户上，因为资金的垫资合作在市场预判上还是砍断了认为不理想的项目，同时原有项目因为市场的不景气，客户也未能如期按照预想的进度，基本处于半停半开的情况。

今年因为各方面的不理想，同比去年优势没有发挥出来，在原有市场的销量增长点上同比下降，同时市场开发的还是受辖区市场的局限性影响，范围缩小，今年又是快速的一年，有很多的不足，时间过得很快，但是又是沉淀的一年，这一年不断地反省中，又给自己重新出发，调整方向思考的一年，在这过程中为明年的冲刺自己和团队也在做尝试和努力，无论来自于哪方面的储备，都在不断奔跑，在努力中也觉得充实的时间过得真快，在这一年做的工作没有达到预期，有愧疚也有很多的反思，市场如此艰难但是也有成长的其他团队和成员，市场不好不能成为自己做的不好的理由，销量业绩说了话今年的果来源于上一年种的种子，果实不好还是反映出上一年的努力存取不够？今年的自己方向错误？

今年我在反思在自省，但是我也对明年的30周年充满希望，对于所定目标有在不断奔跑和努力，今年我有看到自己大部分时间都是过得有效充实的，还是有很多的能力没有去开发，对于自己还是保留和有借口，落地的计划还是没有完成那么理想，开本月开月度会议上领导的讲话感触很大，荣辱与共，在hth官方网页入口这个大家庭，如此艰难但是对于我们还是如此激励，躺平？放弃？我们有什么资格呢，行动起来，努力！

市场不会停留在原地等你认为合适了才动，抢占市场，突破原有的框架原来的舒适圈，时刻保持战斗保持高昂斗志才能有所突破，对于25年努力跑，不停追赶优秀就对了。

自省今年不合格的自己！明年加油！