一、营销结果需反省：

年初设定的一些区域开发目标、销量增长目标，并未达成。营销工作，结果为先，出现下滑，作为团队的领导者，需带头反省！

向外看，市场之中，一些渠道基础较好、用户认知度较高的企业，营销上采取积极进攻姿态，在整体市场容量出现萎缩的情况下，通过蚕食对手空间，依然获得了一定的增长，并实现了较高的市占率。

向内看，集团内部，包括总部内部，也有一些增长好的区域，通过细分并深挖潜力渠道、抓牢优质项目机会、大力引进各类客户等方式，实现了优异的数据表现。

无论型材还是管道，自己的区域市场占有率达到第一了吗？各个区域、各个渠道、诸多产品，功夫下到了吗？真就没有提升空间了吗？答案必然是否定的。我们中的一些人，被消极氛围裹挟着，觉得市场需求量减少，对手日子也不好过，所以，自己的下滑也无可厚非。给负数的产生找足了各种理由，选择得过且过，丢掉了当年的锐气和战斗力。也有个别机构或区域增长率正负之间，不去争做正数，销量任务差距不大，没有冲量的决心和行动，体现出队伍斗志与状态的下降，这是非常严重的问题。信心真如铁，决心贵如金！比起败于方法，信心的缺失以至不战而退是最可怕的！

二、管理方法需改进：

1.政令执行，层层衰减，落地较慢；计划很多，监管不足，缺少闭环。

2.以往的营销策略，更多的是自上而下的传导和带动，但在开展零售渠道的调研和布局工作后，发觉以往的管理方法和策略制定是十分不足的、甚至欠妥的。针对零售渠道的建设，需摒弃原有工程思维模式，站在终端用户、渠道客户、安装师傅的角度思考问题，建立消费品思维，思考如何占领用户心智。并且需要更多的自下而上、自外而内的信息反馈和应对机制。同时，营销管理工作，很多时候也需要站在自己的对立面思考问题。分析自己的策略，是否有效，市场与客户是否认可，是否有漏洞，如果对手加码政策再次出牌，该如何应对等等。

3.今年，传统产品，尤其PVC线排敏感规格管材，一味跟随对手打价格战，被市场牵着鼻子走。不应对，则丢网点，丢份额；去跟进，补贴再多，杀价再狠，市场中的客户仍缺少粘性，终端用户处缺少品牌认知，卖来卖去皆是便宜货，进一步退一步仍在原地打转。所以，扎实推进基础渠道建设工作、品牌建设工作，加快提升PPR产品的市场氛围，做好专业零售客户的招商和管理，十分迫切。另外，hth官方网页入口丰富的产品体系中，可以挖掘的潜力产品很多，同时，也有很多新渠道有待我们切实行动。

4.针对专业零售型人才的引进和布局，已有一定雏形，但新进人员的磨合与融入，实施方法的效果评估，过程管理的加强、阶段目标的实现、总部其他区域零售专业人员的培养和持续挖掘等，还需投入更多精力。

三、个人习惯需改变：

新疆、西南，长距离跑动和日常管理，由于时差，很晚电话沟通着新疆事宜，很早交流西南问题，中午时间错乱，加之情绪及压力缺少疏导，睡眠质量愈发低下，以至整体状态起起伏伏。以往认为身体好坑得住，但今年也出现了不好的信号。由于白天有时处于疲惫困倦中，实际工作效率会有降低。自诩为尽责尽力，想及时解决问题，实际是没有良好的作息习惯，疏于自我管理。想改变他人，得从先改变自己做起。

往者不可谏，来者犹可追！开年之时，省吾身、正衣冠，求改变，朝前看！