凄风四起，九州萧瑟。荒唐的数据背后是冰冷和无助的人心。数据可造假，人心不可欺。大争之世，生存下去是我们最朴素的追求。

6月份丁总谈到一个工程的投标情况：同行的中标价，按照我们当期的原料价格来核算，差不多是赔钱的买卖。对方为什么要这么做？是亏本抢夺市场份额，还是有其他赚取利润的法门？这是困扰我的一大问题。原因肯定是多方面的，我后期仅从原料端做了回顾，试图从中找到部分答案。

回顾全年的聚烯烃行情，4月中旬前是一个缓慢的涨价过程，5月中下旬管材行业订单明显减少，全年的管材需求预期也开始减弱，原材料端从6月份开始就一直阴跌。以华东为例，*从高峰段的*元/吨，下跌至后来的*元/吨（10月份虽然受政策刺激回调了一部分，但持续时间不长，后期又以阴跌为主），*的价差似乎能够作为当时投标项目的利润。这是否说明同行投标时，是参照未来一段时间的原料价格，而不是当时的原料价格？

如果假设成立，那么行情预判的价值就得到充分凸显。这让我深刻的反省，我的团队是否有这样的能力？我们应该建立什么样的机制，让大家无所顾忌的参与到这种预判中来？如果预判错误，我们该如何及时止损？至今没有答案。我对市场的判断依旧处于“感觉要跌，但也可能会涨”的十字路口，也就等于没有判断。其本质，是对行业吃的不够透，对宏观政策和宏观经济知之甚少所致。

11月份接手PVC采购业务，领导问我有没有压力，我回答有压力，但是没什么大问题。没问题指的是采购这个动作，毕竟前面亲自操作过几年，行业也算熟悉，况且早期认识的一部分销售领导都还在分管位置上，所以业务开展不存在大问题。但这些年PVC现货交易规则也发生了一些变化——其中之一是PVC上游生产企业对终端工厂的重视程度随着国内大型贸易商的稳定拿货而有所降低；其中之二是普遍亏损状态下，上游排产意愿不高，且经过多年的经营，有了固定的销售渠道，对拓展新客户兴致缺缺。在这种大潮流下，如何讲好hth官方网页入口故事，发掘hth官方网页入口采购优势，从而保持我们的原材料成本和渠道优势，如何在前期吴处以及徐总打下的基础上略有寸进，这是我面临的最大挑战和压力来源。

在大宗原料端，以量换价的逻辑在大多情况下并不适用。我们和同行的比拼，是比谁的采购体制更灵活，谁的技术力量更雄厚，谁对供方的包容性更强，谁的信息渠道更畅通，谁的人脉关系更广。我们得不断想办法折腾，以寻求价格、质量、服务三者之间的平衡和再平衡。折腾的过程必定是痛苦的，会错误不断。但不折腾，我们就只能望着对手绝尘而去的背影，无力地感叹。

供方渠道拓展、原料品类替代、库存周转率提升……方向有，效果有待时间检验。但我清醒地认识到，动辄每吨几百元节约额的时间节点已经过去，我们要着眼于几十元甚至几元钱的降本节约。我们须忘记所谓的行业地位，放下甲方架子，主动出击，广结业内人士，勤问迅决，把握每一个机会。

正如开篇所说，生存下去是我们最朴素和本能的诉求。为此，我将与我的团队，加强和基地各部门各层级之间的沟通，与各生产基地、技术研究院一起，破陈规，探新路，不喊口号，不立不切实际的目标，将遇到的每一件小事认真解决，将我们的基础夯实，以迎接更加残酷的市场挑战。

以上文字，是为反省。