站在2024年的收官时刻，回望这一年的奋斗历程，我们坚定信念、昂扬斗志、击鼓催征、奋楫扬帆、初心如磐、使命在肩，虽在攻坚克难中书写了较为满意的答卷，但仍会有更多的不足，感悟有三：

一、应拥抱变局，敢于破局

在波云诡谲的2024年，在大环境持续性的震荡下，对我们的风险预判能力提出了更加严苛的要求。在今年8月，因为针对某个行业龙头客户的预判过于乐观，导致该项目没有按照预期完结，进入超期后经营。虽在复盘中发现问题、总结问题，但其实以结果为导向究其本因还是自己的能力有待提高，没有做好过程的有效跟踪，没有在关键时刻做出正确判断和风险预案，错过了最佳的化解时间。虽有诸多环境不好、政策无法下沉等借口，求诸于己是否真正的在精进自己？还是依然画地为牢、原地踏步？时代在变、政策在变、风向在变、监管在变、我们是否已练好内功跟得上这变局？我们是否已做好精钻准备，可以不断地提升洞察力，敢于破局？

二、需扎根打磨，向上生长

这一年引领团队深耕挖掘、摸索定位、坚持不懈、踏实努力、目标明确、剑指终端、持之以恒，终于开拓出属于厦门广角的未来发展方向。通过团队小伙伴们的直面挑战、勇破难关、破局克艰、砥砺前行、攻坚驱霾、奋勇迎光，发挥了hth官方网页入口的传、帮、带的精神，使团队的开单率直破90%，且陆续攻克3家优质大客户。虽然目前广角的团队都在向下扎根，向上生长，但因转型新人较多，我亦在不停的调整其思路、重塑其理念中，周而复始，阶段性的会陷入在重复工作当中，无法真正聚焦到市场开发上。目前针对于泉州区域的定位攻克依然未成势头，未有成效，这也正是需要明年做好的工作，其一：统筹协调、综合施策，一体增强域内深耕治理效能；其二：做好深化合作、拓展领域，一往无前推进区域精准营销；其三：文化铸魂、提质增效，一以贯之践行hth官方网页入口文化及理念。

三、要率先垂范、勤学善思

今年给自己定的学习计划以及工作进度并没有按期完成，经常会用忙为借口在自欺欺人，不够自律。没有读完既定的书籍、没有完成相对成熟合规团队的搭建、没有完成专业而成熟的五虎上将的孵化等等。细数种种反思有三：一、要做到日事日毕、日清日高的有效时间管理。要想有登峰造极的成就，一定源于自律。二、要以身作则、深学笃行，一以贯之强化理论武装。根据市场的变化，需不断的充实自己，保持学习，增加自己及团队的敏锐度，加强对客户的了解度、业务方案设计的专业度、及对风险预判的精准度。要想专业、首要专注。就如尼采曾说：我们要在自己身上，克服这个时代，专注攀峰。三、要攻坚克难、久久为功。要想打造能征善战的团队，一定要思想统一、目标统一，轻易不认定，认定不轻易，看准了的事，就要坚定不移。江海不择细流，故能成其大；泰山不可细壤，方能就其高。富有远见，保持耐心和信任，不会在意一时一事，而是追求长期可持续增长。如加缪言：没有人天生就强、就弱或者意志坚定，是后来才变强，后来才意志坚定。命运不在人身上，而在人的四周。

新的征程已经开启，我将秉持“精雕细琢、精益求精”之匠心，以“磐石”之坚定，“苍松”之坚毅，扎根于工作岗位，以无畏之勇，破前路之棘；以创新之思，启未来之门。2025年让我们回归初心、恪守本心，紧握时代之机遇，深耕专业之领域，以不懈之努力、穿石之韧劲，引领厦门广角积跬步、至千里！