一、求真、求实

近几年市场在不断下滑、竞争也是一年比一年激烈、未来几年肯定会更差。我们没有什么基础、没有核心技术产品、没有规模性产品。近两年积累的配送中心也在逐步瓦解，经销商部分倒闭部分被竞争对手蚕食，积累的部分品牌效应也逐步萎缩，留下来的只有中间留下来的几个机构负责人。展望未来看似没有任何生机，这也是我们现在必须面对的现实。今年我抽出了很多时间去探索新的工作方向、在空气能PPR用管、草莓滴灌管、专业厂房和公建项目等领域都没有突破。增加社交在朋友、同学、同事身边寻找发展和业务方向、发现大家也是一筹莫展，得出来的结论都是认真做好本职工作。通过下半年的调整、我们逐步稳定了阵脚、耐下心来、接受现实，市场对我们很残酷。作为大区的领导者、接受现实寻找和判断接下来的工作方向是工作的重中之重，今年工作反应太慢、有时还沉迷在现有的工作状态，丢失求真求实。市场还是无限大，管道应用的领域远大于其他建材行业，我应该时刻保持创业者的思想，为危机找答案，在市场中抽丝剥茧寻找方向。传统管道中的FRPP等小众产品我们一定要寻找先机、创造品牌。高标项目上我们要用原有业务跑动优势创造特色，滴管项目上寻找前端等等，未来的方向有很多，沉下心来认真寻找、点点滴滴、打好基础、为团队奋斗。

二、管理的约束性和责任心

今年销量萎缩很多办事处都在盈亏平衡的边缘，部分机构都在吃老本，换位来看，无疑都是坚守等待时机。相对年初人员已经裁减很多，维持保留在基础运营上，所以会出现人员工作效率低，部分办事处和业务人员不受管理政策管束，导致营销政策不能实行统一性、团结性，当然效益也大打折扣。将加强营销管理力度，带来团队执行力，工作强度，以上点是今年深刻反省的地方。关于责任心主要是引导各机构负责人以公司为家，一切要以公司生存和发展为目标，这一点深刻反省，时刻组织大家学习交流。