转眼2024年即将过去，回顾这一年来的工作还有许多不足之处，主要反省如下：

首先，今年没有完成公司年度下达的销量任务。究其原因，有市场的客观因素，也有自身对市场把控不利的问题。

其次，在市场拓展方面，我未能充分发挥主动性和积极性。面对竞争激烈的市场环境，我没有投入足够的精力去挖掘潜在客户，缺乏对市场的探索精神，导致业务覆盖范围较为狭窄。市政领域一直没有建树，虽然一直都有想法，但公关能力不足，对市政项目和大型工程项目缺乏经验，也缺乏对政府领导和市政经销商的公关能力。

最后，对于已有的客户资源，没有进行系统、有效维护和跟进。与客户的沟通不够频繁和深入，未能及时了解他们的想法，导致部分客户的流失，这是我服务意识不够强烈和工作不够细致的体现。

总之，通过对自己这一年的工作总结，发现自己有很多的不足之处。自我提升和学习的力度不够，随着行业不断发展，新技术、新产品层出不穷，但没有及时提升自己，对行业的最新动态和发展趋势了解不够深入，这在一定程度上影响了我对市场的判断，导致业绩下滑。虽然目前业绩堪忧，但我有决心通过自我反省和改进，逐步提升自己，争取尽快打破目前的局面，取得突破。