时光飞逝，转眼间2024年已接近尾声，去年的反省一直喊着管道行业当下和未来都处于内卷状态，活下来才是胜利者，今天还能来写反省，至少我还活着。下半年公司调整每月任务的情况下，7月-11月都完成了任务，公司的收益给机构减轻了不少经营压力。今年对于苏州市场是特殊的一年，有ZC直辖总部队伍的增加，同时GY厂家打响苏州保卫战，到处做门头送线管，后有家装品牌的PVC低价倾销市场，还有个别江西小厂排水高速机的低价批发。年前响应公司人员缩减安排，从去年的4个人团队变成2个人团队，机构把更多精力投入了我们仓库所在的昆山市场，下层渠道门店及终端客户，在这过程中忽略了原有合作经销商及批发商的跑动，使其顺其自然，得到不好结果值得反省。前几年工程应收账款迟迟未能进账，跑动项目的积极性明显减弱。今年一大部分精力分散在报价、报单、发货、对账、催款、开票事宜。其次从产品销售结构而言，基本都是传统产品，市政产品比例很小，接触管道领域太过局限。

展望2025，稳住经营，稳扎稳打，敢于亮剑，坚定目标不放弃。