2024整整一年，一定是2005年走上营销工作后最不平凡的一年。从巅峰跌落谷底，从信心满满手头宽裕到如今负债经营，虽然不乏市场大形势萎靡因素，实在与自身问题脱不了干系。学习12月20日边总讲话《大道甚夷 仰仗信念》，更有感触，做如下反省。

1、关于企业文化和信念。做人可以善良，但是不可无底线的善良与吃亏退让。商场如战场，始终把持平等互惠互利的原则，即使身处逆境始终不忘初心，也才能让客户在激烈的竞争对手中选择尊重我们企业和个人。

2、创新。市场不是一成不变，不同的时代周期，孕育不同的商业机会。始终唱同一首歌在一个市场肯定是行不通。只有把市场看成一个生物体，我们是灵魂，主动去适应调节市场。敢于去打破固化思维，用创造性的眼光，建立新思维高认知，才能在市场立于不败之地。

3、关于投资的成功策略，取决于个体认知、思维知识或穿越牛熊。如果不打开眼光向外学习，那么我们自身思维一定受限成为井底之蛙。我们在每个市场运营，也算是投资。回首这五六年苏北市场走来，个人学习力实在不够，仅凭个人狭隘思维决策，过度放大资金杠杆，看不到市场存在的隐患和危机，一旦市场环境比如房地产项目坍塌，所有的问题如同多米诺骨牌，一起倒下。

4、关于管理和团队建设。营销只是产销链条上一个节点，人财物经销存产七个环节，每个环节涉及投入产出的计算，逐步让我们学习走向智慧化精细化管理。这是多元化的体系，也是一个团队架构后，对一个组织需要共同履行职责。单靠一个人力量是不能完成一个市场布局和服务体系的。2024年办事处进行仓储调整以减少租金开支，内务团队从4-5人调整到1-2人。忙忙碌碌事必躬亲蹒跚了一年，销量和市场开拓不尽人意，新一年一定不能再这么走下去。

2025年面对新形势，营建新营销模式、重新架构团队，是必须做出的选择。