时光如梭，2024年已过，回顾这一年的工作，需要反省的太多，温故而知新，为2025年工作打好基础。

现状与事实

2024年见证了市场的残酷，市场的萧条，现在的市场趋于饱和，而且房地产行业的衰败已经不可逆，存量市场的竞争，已经颠覆我们对原有市场的认知，目前区域内基本没有商品房的开发，只有安置房，廉住房的开发、安置房、廉住房的开发甲方为政府机构，品牌入围就是唯一的出路，而且还需要与竞品比拼价格，我们价格已经没有优势，厂房建设也基本是如此，市政项目也是需要先公关，才有机会，基本被关系户把持，虎口夺食，难上加难，现在是生死之困难。

出路与希望

虽然是生死之困难，但是只有我们坚持希望，谋求新的出路，还是能坚强地度过此次危机，存量市场的竞争我们没有放弃，现在大家都在谋求出路，今年公司组织了暖通系列跑动，厂房专题跑动，高标准农田跑动，都是在给大家谋求新的出路，我们机构还把八财门窗、八财家装也纳入跑动范围，虽然现在见效稍微，但是不去摸索，哪里有新的出路。

反省与感悟

2024年遇到的困惑太多，挑战也层出不穷，自己能力有限，表现并不理想，迷茫过，困惑过，导致工作没有做到实处，丢失很多机会，对市场的敏感度下降，思维还在以前的状态，不知道抓重点，格局还需要打开，眼光也需要拓展，市场是锻炼人，只有自己不放弃，坚信初心，会走出一条成功之路，团队的发展也停滞不前，虽然能帮业务员解惑，认为他们都能认识到市场的严峻情况，所以疏于管理，没有管理就没有质量，一盘散沙的团队打不了硬仗，以后要加强管理，及时发现问题，解决问题，打造有战斗力的团队。