时间飞逝，2024年进入尾声。依据工作安排，依据规定进行本年度的工作反省。反思自身问题，提升自身能力。下面我反省和检讨一下自己的工作。

一、深挖细耕能力不够

思想局限性太强，在目前市场形势下还不能对市场进行较深的挖掘。只局限于表面的、简单的客户开发和拓展，不能很好进行创新性的深挖细耕。比如异业客户和开发拓展新型客户的能力和意识不强。

二、方法不多，创新不够

在工作中的方法还比较简单，按老套路出牌。在客户跑动和拜访上还只局限于老方法老套路，报价格送样品。还不能准确揣摩客户和潜在客户的真正需求和真正关心的点是什么。

三、思想固化，对新市场不敏感

随着市场情况的变化，一些新产品、新模式、新的增长点还不敢去尝试。还固守老的思想和模式，走的还是老路子，只卖些传统产品，不敢创新发展。

四、家装渠道，方法不多

只是跟着几个头部品牌的路子走，没有创新。对经销商、水电工和装修公司的跟踪和拜访力度还要进一步加强。服务能力也非常有限。家装渠道是一个很费时间和人力的工作，在统筹人员和精力上还要想办法加强。

以上是我的反省。新的一年，我将不忘初心，砥砺前行，不负众望。