2024年，匆匆忙忙，一年就这样走到了尾声，这一年的工作，总结反省自己，有以下几方面的不足：

面对变化的营销环境，思想转变慢，应对措施不足，导致销量迟迟不见起色，今年初，市场环境就已经很不好了，尤其是在传统的批零上，我们还一直抱着希望，想着一招鲜吃遍天的想法，认为价格和配送有优势就一定会有市场，结果导致上半年销量一直不温不火，直到年中才及时调整思路，增加产品品类，才慢慢稳住销量下滑的趋势，这一点以后加强。

人员分工不明确。今年市场环境变化快。原来低价、管送、送货快的三板斧也挥舞不动了。结果导致业务员天天早出晚归，销量迟迟不见提升，甚至有的人，压根就放弃了，想着，反正大家都一样，也不差我一个，这个过程浪费了我们很多宝贵的时间。

新人的成长和生存。现在新招聘的新人，大部分都是95后，父母多是70年左右，这些人，家里有房，要么有哥哥姐姐，从小没有吃过苦，现在没有房贷车贷的压力，甚至上班直接就自己开车，房子父母已经给装修好了，每个月挣点就够花。这类人，不能再按照原来的思路去培养，他们更希望获得认同感，被认可，被需要。这对我来说，有很大的难度，如何招进来、留得住、有发展，是未来很长一段时间需要思考的。

大项目的跑动储备不足，通过半年度的反思，我们的优势还是在大项目和市政上，渠道批发和家装业务，是需要长期坚持和时间沉淀的，做渠道和家装业务，和做大市政是不冲突的，他们是相辅相成的，也是企业综合实力的体现，通过思路上的调整，下半年开始积极跑动大项目，虽然没有大的成绩，我相信，持续的跑动，总归会有一个好的结果。

2025年，在稳固现有的配送业务、家装业务基础上，继续深耕豫南渠道批发市场，重点培育新人，让更多的人才加入到团队中，加强大市政、种养项目的跑动力度，持续稳定推进品牌建设的。