时间就是这么快，转眼一年接近尾声了。回顾这过去艰难的一年，到了该好好总结一番的时候了。希望通过自我反省中得到一些好的经验和教训。

年初开始主要工作重点还是全面摸清辖区内的房开项目，安置房项目，从口罩事件后，全国地产出现暴雷，经济下行，一系列连锁反应导致辖区内淮北市暂无新开房开项目，泗县有两个房开项目一个安置房项目，均是铝合金，濉溪县五沟镇一矿上搬迁安置房项目，用的是塑钢，约2.5万平米门窗，在沟通过程中由于大环境不好，对材料要求不高，材料价格很低，和河南天鹅，宿州科苑相比，价格上没有优势，还要求我们垫资全部框，等到装扇的时候再付框的垫资款，扇也同样采用这样的采购模式，跟杨总汇报后再三考虑风险比较大，果断放弃，上半年在江苏总部的时候，根据领导的思路，在塑钢形势不好的情况下寻找新的营销出路，通过朋友关系谈成水处理设备生产厂家的不锈钢管材管件项目，在水处理厂和新昌基地技术员一起沟通下，研发出新的产品替代水处理厂之前采用的焊接方式，节约了时间成本，人工成本，简化了他们的生产工序，最后达成战略合作，但基于他们厂家也是生产销售型企业，我们的订单量完全根据他们的生产需求，订单量暂时达不到我们的销售目标，同时我也在跟水处理同行的一些厂家前期沟通中，争取能多签约几家水处理厂，增加我们的不锈钢管材管件的销售，下半年成立型材创新总部，在寇总的带领下，管理处王总要求我们不断开拓新领域，寻找新的突破口，给代表处寻找新的销售增长点，下半年主要工作重点，一，在跟淮北市水务局，自来水公司不断拜访，通过几个月的努力，把hth官方网页入口不锈钢，hth官方网页入口PE给水添加到自来水公司的内部采购名录里，下一步就是公关工作，隔三差五和杨总一起拜访，沟通，通过一些关系，争取在明年在淮北市自来水公司采购计划中我们能参与进去，二，摸清辖区内的一些厂房，一些小市政，以及新型门窗的制作安装，在这方面暂时没有找到好的突破口，三，墙板方面对于这个新的领域，操作上不是很熟悉，在遇到几家装修的饭店和一家快捷酒店过程中遇到比较棘手的问题就是都承包给装修公司，他们对墙板的要求比较低，而且还需要先发货后结账，比较麻烦，只能在今后的工作中不断吸取教训，总结经验，所以今年全年工作不是很顺利，离全年销售任务还有很大一段距离，即便困难重重，我也一直在努力做好各项工作，寻找其他途径，在来年的工作中继续努力，寻找新的机遇，迎接新的挑战，争取做一名合格的hth官方网页入口人。

以上既是我淮北代表处2024年度以来的工作和工作想法，我会义无反顾去拼搏。当然在这过程中肯定离不开集团公司的支持，在需要领导支持的时候，希望尊敬的领导们继续支持，我代表处将全力拼搏，寻找新的突破口，争取完成全年销量任务，不辜负公司领导的支持。