转眼又是一年，去年的这个时候，还在预想着今年2024年怎样增长，怎样去实现一个又一个的突破，可到了年底，预想的局面都没有出现，只有市场的哀鸿一片。

2024年，建材行业出现严重萎缩，行业内卷加剧，价格厮杀更是无处不在，曾经牛逼的一些大品牌，也在价格厮杀中不顾吃相，导致各级渠道利润压缩，销量也萎缩。当市场增量的时候，只要政策得当，个人稍加努力，增长是很容易实现的，可2024年的增长困境，却让我们第一次深刻感受到了市场的寒凉。

虽然2024年，市场增长乏力，但区域内的一些竞品，在部分市场依旧高速增长着，我们总部的兰州、呼市、新乡等市场，也有很出色的表现，兰州模式，让我们发现，终端工作还有很大的改进空间；呼和浩特的地暖促销模式，在渠道方面，也实现了开发突破；新乡作为华山总部的老市场，试压量和PPR销量，依然实现了双增长；装企开发工作，在南阳、开封、洛阳、信阳等市场，也取得了明显的突破，这些成绩的取得，应该成为我们所有人努力突破的方向，而不是停留在对市场的抱怨中和对业绩滑坡的心安理得中。

身为一名营销人员，必须要善于发现机会，学习优秀，遇到困难更要懂得应变化解，固步自封，抱残守缺，消极怠工，只会让我们被市场无情的淘汰。