一、关于势、道、术。

hth官方网页入口零售在泰山总部负责的区域要有好的发展，要真正领悟“势、道、术”，工作要从以上三个方面出发。

1、势：要把握市场趋势、创造自己的有利形势、明确战略定位。要认真走访每个城市、县城、乡镇、农村市场，要多和竞争对手核心客户沟通，像对手学习，更好的认知市场，找到局部市场的发展趋势，集中精力在某个区域或某个产品重点突破，天津、保定部分市场就是看到地暖产品大的需求，结合公司产品优势，顺势突破，取得发展。

2、道：①品牌建设，泰山总部负责市场品牌氛围薄弱，所以不能简单像其他总部品牌氛围好的区域一样设置政策，多数产品难以有差价空间，要耐心的进行品牌建设工作，最终形成品牌，实现品牌溢价。品牌建设是长久的事、是重要的事，不是着急的事和短期的事。②团队努力。要继续打造创业团队，每个人都要以创业者定位，珍惜平台，这样的团队自然会努力工作、努力学习，实现好的销量目标。

3、术：指营销战术、品牌推广、产品策划等。是每一个市场部负责人必须的能力，要根据市场、根据自身特点，不要跟随对手，更优的战术是不和敌人正面竞争。要学习毛主席在军事战略上的著名原则“你打你的，我打我的”。

二、关于客户培养。

开发好客户、培养好客户，从某种意义上就是做好了自己的工作。从2010年开始做零售业务，开发了很多好的客户，很多客户既是合作关系也是朋友关系，本质是我们真诚相待，目标一致，客户取得发展、我们取得市场占有率的提高。要多向客户学习，多向客户讲其他市场优秀案例，但是一定要真实、实事求是。基础产品知识学习、基础销售能力提升、加上势、道、术的认知运用，我们才能实现好的客户的培养。

泰山总部区域开发客户，需自身团队有好的动销能力，有好的动销能力自然能开发出优质客户直接合作。有好的动销能力，自然能让现有哪怕不优质的客户动起来，即使再调整客户，我们更有主动性。

三、关于团队管理。

老人不进步、新人不成长，这样的团队是没有希望的团队。

对于老人，要不断去正面沟通、不要避免冲突，对于认知low、格局小、不懂情绪管理、没有业绩的要及时汰换。过去的经验只能代表你知道这个行业、勉强活下来了，不能代表明天还能生存。我见过很多“老树长新枝”、“大器晚成”的人，也希望身边这样的人能更多。

对于新人，我一直是积极去发现他们的优点，有一点成绩就去鼓励，新人能不能成长，第一点是市场部负责人可不可以营造一个好的工作环境，和市场部负责的人的格局和能力息息相关。第二点，新人自己要不断给自己目标、要珍惜hth官方网页入口的平台，要努力工作，要去市场中想办法。