24年下半年开始市场竞争非常激烈，不管是渠道还是装企都不同程度受到了影响，销量方面从18年开始首次出现下滑。索性在今年工作中我们也在变化和成长，从渠道工作逐步向装企开发延伸，从水工到小区聚焦，打造了终端推广，防水施工服务等新的领域在不断推进，在此也对自己做如下反省：

1、把事情做满和将事情做好是有很大差距的，我们很多人甚至是管理者，往往把事情去往做满的方向努力，认为今天做了多少事，见了多少人，按要求完成，很努力在工作，却忽视了结果是否有成效，与把事情做好相差甚远，所以如何让自己高效，让团队追求结果，在未来的竞争形势下尤为重要。

2、短期目标重要，但长期规划更有必要。回头思考今年，在市场工作推进中，我们很多工作过于追求短期的成果，却忽视长期坚持投入开发的决心。如装企、如三青、如终端，对于未来我认为没有太多的侥幸，坚持一个方向去投入，去制定政策，去培养优秀的人才更加能出效果，也更省成本。

3、商场如战场，在营销战场上，求生者死，求死者生。我指的“生”是你在做工作上想着退路，凡事你都想着出三分力度，没有全力以赴的心态，我想未来总容易会被淘汰，所以往往在战场上拼到最后都是不怕死的胜利。

4、反驳自己的认知，经常跟市场部交流工作发现，我们总是被自己的想法所定性，如一个客户的增长局限，一个县区的增长目标，一个产品的推广预测，我们总习惯在自己的认知里面去认定一个事情，或者是在原有的盘里进行估算，结果都不尽如人意，甚至看不到更高的可能，当你有这种思维惯性以后，实际的工作中就出现妥协，暂时满足，也不变通。结果显而易见，不会太好，因为我们在出发前都不抱很高希望，过程就变得无力。所以同样一件事，一个区域不同的人操作相差甚远，归根结底还是认知和思维限制了我们，要锻炼反驳自己的原有认知，换思维去考虑能给我们带来很大的进步。

5、如果思想统一，就坚决执行。做一件事情，特别是我们都认可的时候，哪怕在过程中有很多的困难和问题，不能在过程中有其他的想法，导致结果达不到预期，甚至半途而废，很多事情不是我们工作能力不足，恰恰是想的太多，怕这怕那，不够简单。只要看准一件事坚决执行，工作就能出效果。