转眼间又年底了，抛开最近繁杂的事务，好好地静下来反省即将过去的一年有什么收获，有什么不足之处需要改进。

今年是近些年最难的一年，今年是市场最萎缩的一年，工程项目几乎没有，有的项目通过考量的确也不敢接，因为回款很差，已无力垫资。往年的项目大部分款都未收，让人有心无力。我是个闲不下来的人，基本每月都要开大几千公里的车，在我看来，人不能懒，只有自己动起来才会有希望，不能因为市场差自己就彻底躺平，有一线希望还是要尝试加努力。今年是在最低谷的时期，我也就这样挺过来了，我相信2025年开始不会再有比2024年再差的一年。

团队管理方面，重点反省，独木不成林，营销人员的工作状态与营销结果息息相关，现在开始严格要求自己及团队的基础工作，有目标、有计划、有结果。务需搭建团队梯队，补充团队新鲜血液，做好业务人员末位淘汰机制，让有能力的人上。调动团队人员的业务积极性，加强工作效率，整体能量更大化。关于学习，我们处在一个发展迅速的时代，各类政策也在不断调整，需要不断学习，思考新方向，进行自我提升，才能在工作中不断前进。市场大环境的变化，也需要我们去适应，2025年的市场环境状况依然严峻，但我们要积极寻求解决方案。路虽远，行则将至；事虽难，做则必成——送给自己！