今年工作的主题是转型，由以前舒适区的业务转到不陌生但也不擅长的领域：开拓民企市场和客户。经过一年来在市场上的摸爬滚打，筚路蓝缕，栉风沐雨，结果却劳而无功。对我来说，需要反省的地方很多，目前总结为以下几点：

一、他山之石，可以攻玉。转型大背景下，大家面临的处境是一样的，但结果却大相径庭，有很多同事业绩亮眼、成果斐然。自我反思，得向优秀同仁看齐，学习别人的成功之道，弥补和完善自己的短板。他人的长处和经验可以帮助自己成长和进步。

二、业精于勤，行成于思。这话前半句非常受人推崇，后半句却往往被人忽视。反思自己这一年来的工作，也没有突破这方面的困扰。在客户跑动、渠道拜访等方面我能做到“腿勤”，车辆行驶里程见证了一年来的奔波；但后续的工作却不够“脑勤”，没有做到深入思考和及时总结，客户和渠道的后期维护不到位，工作不扎实，如狗熊掰棒子，掰了前面的丢了后面的，最后两头空。新的一年要多多思考，不能浮在表面上。

三、提高效率，庭无留事。要达到这方面的效果，一是做好规划，“凡事预则立，不预则废”，不打无准备之仗；二是克服拖拉心理，立刻行动，提高工作的执行力；三是多思考，只有“脑勤”才是提高效率的最快路径。

对我来说，转型之路道阻且长；但我相信困难不可怕，没有过不去的大山。只要目标坚定，定会栉风沐雨，砥砺歌行。