2024年已收尾，回顾这一年，从结果看，我管理处完成了年销售任务，客户关系稳定，给公司和自己交了一份较满意的答卷。从过程看，面对复杂的市场环境，虽一直在调整和进步，但也存在诸多不足。

反省一、团队士气减弱、协作能力不够

今年来，受市场下行的影响，下属代表处销售大部分都有不同程度的下滑，销量的下滑带来士气的减弱和对市场的消极对待，代表处明显表现出积极性不高、工作压力大、沟通不畅的问题。恐怕明年会带来恶性循环，要抓紧在年底前调整和改进，要明确目标、消除顾虑、完善激励机制、加强沟通，重整士气，调整心态在逆境中突围。

反省二、新区域市场跑动效果不理想

开年公司把临夏市场划归我管理处，起初还是信心满满，制定目标招聘新人明确跑动方向，但市场一直不见有起色。主要原因还是在我，我个人确实精力有限，对于新市场用心不够、跑动不足，没有和区域负责人一起做全面的跑动，没有针对性的分析和解剖，对市场反应迟钝，致使临夏市场业绩平平。能者上，庸者下，希望公司能找到更合适的销售精英，深挖临夏市场，做大做强，弥补我的遗憾。

反省三、新客户开拓不足

我管理处一直存在的问题是下属各代表处客户资源较单一、数量不足，销量不稳定，与潜在客户接触不够频繁，未能有效挖掘需求。最好的防守就是进攻，对于多变的市场环境，不能固守，还是要加强市场调研和跑动，积极开拓新客户，增加客户数量，拓宽发货范围，才能提高销售的稳定性和增长。

以上反省，以此自勉。