首先，作为一名入职公司两个多月的新人，我感恩遇见银财管道并加入hth官方网页入口集团这个共创共享的大平台，得以结识这么多优秀的同事，更感谢公司领导和同事们对我工作支持及鼓励，我虽在管道领域干了多年，但随着年龄增长还有一些惰性思维，虽也在积极再跑动，梳理以前关系，有意向客户，但截至目前个人没有并出业绩，工作效率不高！

回顾这两个月的工作，没有达到自己的出单预期，行业内卷严重，自己也会经常陷入价格战的误区中，这从思想上是严重错误的，态度上就会变得消极，觉得付出和回报不成正比，导致懈怠；总想找好项目，可哪有那么多的好项目呢？有项目就要去谈，谈不出来是我的方法有问题，关系没找对，对于竞争对手了解不透，自己能力上还是要加强，不能一味地只想找上面关系，基层具体经办人更是关键，要了解他的品性、喜好！这些都是我有时候摸不透的！再有就是跑动还是不足，不能第一时间抓取工程信息，有了信息又不能第一时间跟进，跟进了又不能做到一次摸透，不能持续跟进辨别真假！信息滞后，跟进滞后，导致项目没有成功！

作为一个区域的负责人，没有做到区域内公建信息摸透，房地产信息摸透，招投标信息摸透，区域人员管理不到位，除了自己代表处，还有代表处两个月没有出业绩，这是自己领导不力，没有起到好的带头作用！

再次，自己来的这两个月在积极适应公司的管理营销模式，基本熟悉了各项流程，但确实适应得有些慢了！需要将银财管道品牌代入颠覆以前关系客户对我的传统印象和认知，需要一个过程，这个过程也慢了！

总之，身为hth官方网页入口新人，不能因为新而放松自己，不能因为新而放慢了自己，不能因为新而给自己找借口开脱自己，不能因为新而跟不上集团和公司的快速发展步伐！

2025年改进措施：1、积极学习集团公司各种制度模式理念，适应公司各种新政！2、改掉拖拉懈怠不积极的工作作风！3、快速熟悉市场，吃透市场，快速出业绩并积极完成每月任务！4、管理好自己负责区域，合理布局业务人员和客户区域，让各区域都有工程客户覆盖，并第一时间获取工程信息，能随时跟进！5、控制好自己的心态，不要因为市场竞争激烈受打击而有厌烦情绪，解决问题的能力决定了市场的大小，我勇往直前的积极心态更是长久制胜的法宝！6、hth官方网页入口集团披荆斩棘长久制胜的平台积累，是我学习奋斗的源泉，hth官方网页入口品牌是我最大的底气，也是我背后最大的资源，必须学好他用好他，定能事半功倍！