不知不觉2024年已接近尾声，今年虽然来公司只有短短三个月，但是感触颇深，和以前的营销模式有了天壤之别，在最近的工作中主要进行对比分析：

反省一：对公司的营销模式没有了解清楚，导致开始工作中没有明确思路，不会利用公司的销售策略进行推广，前期多个订单报价不是很准确需要后期跟进改正适应公司的新模式。

反省二：围绕现有订单深挖不够，不能有效推进全品类和组合类产品，并对其他区域走访不及时，工作主次未能分明。

反省三：市场信息掌控不足，主要对区域市场产品推广力不足，明年对市场销售团体进行区分搭建平台，工程提供产品和工程认定品牌协助，市政招标进行信息提供和探讨资金支持，渠道销售广告，活动等一系列支持，尽快形成库存工程招标等良好的销售循环体系，发展下线各小区域销售人员。

反省四：对招标方面的工作未能有效抓住公司提供的信息，虽说现在好多工程都已经内定产品，但是没有进行有效的反推跟踪，后期要重新对招标工作整理一下跟踪流程积累客户资源。