时光匆匆，不知不觉忙忙碌碌的一年又快结束了，回顾一年的工作，有得也有失。随着房地产建设项目的萎缩和行业内产品需求的大幅下滑，同行市场的严重内卷，在夹缝中求生存是难上加难，感觉今年是入行以来最艰难的一年。想要在行业中生存下去，为今后的工作铸造好心理上的堡垒非常有必要进行深刻的自我反省。主要的不足之处总结有以下几点：

一、缺乏对市场行情的判断盲目扩大经营，在整个行业下滑之际扩大库房储备，致使自己在精力和财力上不足，形成内耗。缺乏和同行、同事之间进行交流学习，从而对市场的把控不够精准。更没有认真地去研究怎样学习制定市场跑动的方案。

二、没有了激流勇进逆流而上的勇气。现在房地产市场萎缩厉害，大部分在建房产项目上都会指定一些品牌，要么就是严重欠账，遇到这些困难，没有了当初执着的锐气和胆量，想当然的基本上就放弃了。在市政项目上更是不愿涉足，也没有努力去攻坚一些比较好做的市政项目，因此错失了不少机会，故步自封在了自己的意识形态中裹足不前。

三、为生活和工作中的一些琐碎的事情占据了大量的时间和精力，市场跑动量不足，房建项目基本放弃，市政项目的开拓上惰性严重，没有深入去维护一些必要的关系开发一些做市政项目的客户。希望明年自己和团队多在市政上下功夫，为公司完成更好的销售业绩也为自己创造较多的财富。

最后祝公司继续发展壮大，也祝自己身体健康，留得青山在，不怕没柴烧。虽然行业内卷非常严峻，但不是完不成业绩的借口，希望每天都有一颗积极向上的心态，确定明年的工作目标，踏踏实实干好明年的工作，跟随公司领导继续在销售工作中开疆拓土。