今年是我加入银财这个大家庭的第一年。当初我怀着满腔热情的心情进入这个行当，以为自己以前在门窗家装里面做得还可以。对管道的家装市场，觉得就只是换了一个产品很简单。通过前期的跑动发现恰恰相反，每个产品有它的特色有它的独特客户群体。在客户跑动中明显底气不足，自己掌握的知识点太少。以至于介绍的时候无话可谈，面对客户显得话少，这点值得我反省。进入任何一个新兴的行业，必须从头学起。产品的优缺点，和同行产品对比竞争的优势，行业市场的动态等等都必须积累扎实的知识才行。了解相关的一些专业知识和操作细节，不能太理想主义。这样才能在和客户交流中发挥自如。所涉及的沟通知识也就更广一些，和客户也就能走得更近。

今年大环境情况确实不好。业务开展也很是吃力。进入公司给自己目标以家装为主。但是对于家装管道的知识又了解得不透彻。没有找到合适的切入点。这个还需向公司其他前辈多学习。我也将努力学习更多的专业知识和产品特色。争取早日融入这个行业。早日融入银财的大家庭。接下来必须确定目标方向，以公司多元化的产品为依托。勇敢接触房建项目。扩大市场的跑动。把能做的项目尽量做成。不管项目再远，费用再高，都必须拿下。虽然目前是艰难的，但是我相信只要自己努力坚持。 多学习，多虚心请教。那么后续的工作就会更轻松，市场情况也会越来越好。