随着2024年的即将结束，回顾过去一年在产业客户与上市公司大客户业务开发上的经历，我深刻地认识到，无论是市场分析还是客户服务，每一个环节都充满了挑战与机遇。

在这一年里，我们经历了市场的波动，也见证了客户投资心态的变化。这些变化不仅考验了我们的专业能力，更检验了我们在复杂环境中维持和发展客户关系的能力。

从这一年的市场跑动中我感悟到，原来做业务就是做人，并且如果想拿下大客户就一定要耐心地维护人际关系，不能过早地索取利益。期货交易的精髓在于“截断亏损，让利润奔跑”，我看做业务亦是如此。三次拜访下来都不能开户的，基本就可以止损了；但如果开户、入金都很顺利，那就要坚持做好服务，不能因为客户短期内没继续入金而冷落他们。

展望2025年，我将继续秉持“客户至上”的原则，不断提升自身的投研能力和服务水平。我将进一步拓展客户资源，深化与现有客户的合作，努力实现双方的共赢发展。同时，我也将在研究创新和服务模式上不断探索，力求在日益激烈的市场竞争中保持领先优势。