时间过得真快，转眼已到年尾，回顾这一年的经历，满是辛酸和眼泪，整个销量好像到了瓶颈期，市场清静冷淡，自己所跟踪的几个大项目也胎死腹中，导致对自己的能力有所怀疑，多少次想放弃自己热爱的事业，但回头看看同行们的惨淡收场，市场上好的同行已经关门大吉，感觉自己能够坚持下来也纯属不易，好不容易打下的江山积攒的人脉就这样放弃心有不甘，未来的市场行情也不会很好，在朋友的劝说下，我再坚持坚持，坚持到春暖花开，坚持到经济复苏，坚持，坚持，坚持就是胜利。

一、了解客户需求，解决客户问题，维护客户关系，跟客户多沟通多学习，取得客户信任，想客户所想，解客户所需，帮客户拿下订单，从而提高自己的销量。

二、筛选优质工程跟踪，减少没必要的项目跟踪，抽出充分的时间对自己有把握的工地进行攻关，少走弯路，减少没必要的时间与金钱的投入，集中精力，物力，财力攻克目标工地。

三、销售技巧运用：销售人员需要运用各种销售技巧，如沟通技巧、谈判技巧、促成技巧等，以实现销售目标。如果销售人员缺乏必要的销售技巧，就会影响销售效果，错失销售机会。

四、竞争情况分析：销售人员需要时刻关注竞争对手的动态和策略，分析竞争情况，以便采取相应的应对措施。如果销售人员对竞争情况了解不足，就难以制定有效的竞争策略，影响销售业绩的提升。

总之，在管道销售工作中，销售人员需要不断地反省自己的工作表现和策略，发现问题并及时改正。通过持续的努力和改进，销售人员可以提升自身实力和市场竞争力，实现更好的销售业绩。