负责桐庐分公司2年了，自身的不足及缺点也越来越体现出来，虽然意识到自身的主要问题但“冰冻三尺非一日之寒”，改起来还是有一定的过程。去年的反省中也提及在工作中对人对事不够果决、不够狠，在这一年中自己认为已经有所改变但整体看来变化还是不够明显，这主要还是对公司的制度、机制的不落实，有时在工作中还是有自身的意识来取代制度、机制执行，这就造成了内部管理松松垮垮，就像一个个体经营户而非公司。

一、在人员上面，今年有人入司近一年未开单，主观上是在跑客观上现下业务开拓也较难，但现实反映出来的就是没业绩，特别是今年边总提出的人均贡献度的概念，该考评降级的就降级、该调整的就调整，还是要把精力放在拓圈子找有能力的人上面，以业绩来说话。

二、在业务方面，在业务的沟通上不果决，有些业务内心来说不想做但怕打击业务员积极性，就变成反复沟通浪费了时间和精力。

在往后的工作中严格按照“制度、机制”办，人情世故少一点，把客户、业务、招聘放在首位，做到客户积累要厚实、业务干净、人员有冲劲。使得整个桐庐分公司变得优秀。