市场认知的深化

期货市场，作为金融衍生品市场的重要组成部分，其波动性和风险性远超一般投资领域。我们营业部的市场人员都有一定的理论基础，但真正面对市场的瞬息万变、产业客户的专业拷问、期现套保和交割等实操环节，才深刻体会到理论与实践之间的巨大鸿沟。

增仓放量，趋势才会有突破上行的动能，我要稳住现有的“仓”，并要求每位市场人员必须在产业客户的拓展和品种专业的学习中，提升自己的“量”，突破瓶颈，锁定目标，打开局面。

风险管理需加强‌

虽然我们的客户在大多数交易中都能有效控制风险，但仍有少数尤其是个别百万级别的大客户，在极端行情中，犹豫中带有侥幸，导致强平结果的发生。案例事件也提醒我，必须持续强化风险意识，让每位业务人员紧盯各自大客户，保持常态化沟通，确保重仓大户的每笔交易都有安全边际。

客户沟通待深化‌

与客户，尤其是产业客户的沟通上，我们还需要更深入地了解他们的实际需求，提供更为个性化的服务方案。未来，我将带领团队加强与客户的互动交流，建立更加紧密的合作关系。尤其是与西安广角同行，共同在上市公司的开发中有所成就！

‌团队是成功的基石‌

一个团结协作、相互支持的团队是取得成绩的关键。我深刻体会到，期货行业不仅是数字的游戏，更是人心的较量。每一次与客户的深入交流，每一次团队内部的协作，都让我更加明白信任与沟通的重要性。今年多起苹果和红枣期货的顺利交割，不仅是对我们专业能力的一次检验，更是团队协作精神的体现。在团队建设方面，我注重营造积极向上的工作氛围，鼓励大家互相学习、互相支持。通过定期组织团队活动和培训，积极参加辖区协会举办的乒羽大赛，增强了员工的凝聚力和归属感，在轻松愉快的氛围中加深友谊。

展望未来，我充满了信心和期待。明年，我们西安营业部将以产业开发为重点，努力在上市公司业务拓展中取得成绩，在西北地区积极拓展新的产业客户，同时，我也将继续加强团队建设，积极引入新人，注入新的活力，为营业部的长远发展奠定坚实基础。

我和我的团队，保持初心，坚持不懈，定以优异的业绩为公司的冲A目标贡献我们的力量。