随着 2024 年接近尾声，回顾这一年塑钢型材的销售工作，我深感愧疚与不安。在此，我对自己在工作中的表现进行深刻反省，在总结经验教训，为未来的工作提供改进方向。

这两年市场整体萎缩，房地产市场持续低迷，这无疑给我们的销售工作带来了巨大挑战。然而，在面对困境时，我未能及时调整销售策略，过于依赖传统的塑钢销售渠道，缺乏创新思维与积极拓展新市场的行动力。塑钢市场的萎缩公司也对我们这些传统的型材机构开放了墙板不锈钢管等新产品销售渠道，但我没能抓住机会在新产品上有所作为，虽说一直有墙板项目跟踪却未能达到预期效果。下面就两个未能拿下的具体的墙面项目深刻得反思下。

某社区医院项目；该项目还在土建阶段施工方就把墙板的膜色让甲方确定过了，等我接触到项目时施工方让我找到跟样品颜色一模一样的的膜色再跟他谈。由于始终找不到完全一样的膜色，同行厂家又不愿透露样品膜色的来源就只能放弃。所以墙板项目一定要尽早接触，要让项目以我们的色卡来选定颜色让自己占据主动权，这样别人也就很难在撬动。

某国际酒店项目；该项目相对高端甲方要求用三聚氰胺纸膜，一直让我提供样品，但由于公司现有墙板都无法覆三聚氰胺纸的膜一直提供不了样品也只能放弃。但最终甲方选定的同行产品用也不是三聚氰胺纸的膜。所以无论如何不要放弃，要去想办法去转变客户的心理，不要老想着客户想要什么产品，要想想我们能给客户提供什么样的产品。

过去一年的业绩不佳让我更加清醒地认识到自身的不足。在未来的工作中，我将以更加饱满的热情和严谨的态度投入到销售工作中，努力提升业绩，为公司的发展贡献自己的力量。只要不放弃保持初心坚持地走下去，相信相信的力量，就一定会有所收获。