传统的塑钢型材市场需求近些年一直下滑趋势，型材销售工作举步维艰，面临前所未有的困难。2024年重点工作放在厂房、文旅项目，以及医院学校等公建项目中，想尽办法，积极朝着不锈钢管、墙板新产品方向上转型，谋划出路，开拓新领域。

工作可能存在以下不足：

1. 对新产品知识了解不足：加强对新产品知识的学习，深入了解产品的特点、优势和使用方法。

2. 销售技巧不够熟练：提高销售技巧，学习如何与客户建立信任关系、新的产品赋予新的工作内容，了解客户需求并提供有效的解决方案。

3. 市场调研不够充分：加强墙板和不锈钢市场调研，了解竞争对手的产品和价格，以及市场需求的变化趋势。

4. 客户服务意识不够强：提高对客户的服务意识，及时响应客户的咨询和投诉，并提供优质的售后服务。

5. 市场跟踪跑动力度不够：因为机构只有一人，每天除了做些打款报单发货，搜集整理信息以及客户间的外联工作，受限于时间和精力，制约市场一线跑动的广度和深度。

针对以上工作中的不足进行反省，可以采取以下改进措施：

1. 加强新产品知识培训：参加产品培训课程，阅读产品手册和相关资料，向同事请教。

2. 学习新产品销售技巧：阅读销售技巧书籍，参加销售培训课程，观察优秀销售人员的工作方式。

3. 加强新的领域市场调研：定期收集市场信息，分析竞争对手的产品和价格，关注市场需求的变化趋势。

4. 提高客户服务质量：建立客户服务团队，制定客户服务流程和标准，及时响应客户的咨询和投诉。

5. 加强项目跑动力度，提高项目跟踪的效率和质量，尤其在塑钢型材市场萎靡，新产品推广当下，减少销售工作中盲目性。