时光荏苒，好像中国的航天飞船一般，时间很快就过去了。工作迄今，从当初的不明所以，期间的各种跌跌撞撞，一直回到如今的市场萎靡，此间种种，不得不去感慨世事的变迁，总结一个字—变。我们应是以不变应万变，还是努力去跟随市场的变迁而去改变自身，改变自身的工作风格还是工作方向等等。确实需要不断思考不断反省。

2024年的工作状态还是有点混乱的，走访市场还是按之前的老一套去做，发现了很多的问题，比如说铁将军把门，根本进不去，也只是知道有这个项目在，里面的什么情况都找不到人去了解。因为目前很多工地基本是规范化管理，人脸识别呀，门禁呀，没有人引见，真是很困难。所以很多的工作是做了无用功，或者是走了不少弯路，经过反思，目前也做了相应的调整，提前在各大网站或是招投标平台上，或者通过朋友了解相关的信息后再去做现场的跟踪，可能效果会更好。另外我们每个月的工作例会上，领导及同事也会针对相关的市场或者工作做相应的讨论，也会从中获取相关的方式及方法。目前主要是在辖区内找到可以联系的门窗单位，再通过转介绍认识相关的人员再进行跟踪。

在公司各级领导的提醒及督促之下，虽然目前形势艰难，不过市场情况大多如此，我们难，竞品也难，在这样恶劣的市场环境之下，如何先下手为强，如何把竞争对手摒除在项目之外，如何让客户更多的选择我们品牌，如何更多的转介绍，这些都是我在不断反省，都有需要我们不断提升的地方。

一年工作下来，需要总结的地方很多，需要自我提升的地方也是不少，不忘初心，努力工作，有技巧的工作，有效率的工作，不断总结。每个月的反省，每个阶段的反省，每年的反省必不可少，也是让自己在不断的自我反省中成长。期待来年，在我们共同的努力之下能有所突破，在逆境中重获新生。