2024年我区域比较繁忙，我这里有个行蓄洪区安置房开工建设，并且分多个标段，整个项目都是本地公司和央企组成的联合体，实际上都是本地小老板控制，本工程对应的标段多，门窗厂基本都是本地的，霍邱是个小地方，干门窗的不太多，但是小地方关系错综复杂，主要是靠关系，会不会不重要。我在谈的过程中，有做进户门的，有领导驾驶员，有做真石漆的，还有医院的医生，还有很多做门窗的，都在跟我谈价格，情况很乱。都是霍邱人，都有关系，他们跟我说的他肯定做，但只有到真正签合同这步那才算定下来，所以谈得很累。

主要有两个问题：第一，来自竞品的价格压力，竞品价格低，可以锁定价格而且是涨可以不涨，但是跌要跟着跌，我们没有这个政策。第二，管理处采用的是门窗厂优先原则，有些标段我在谈，而且在跟门窗厂老板在谈，只要合同没签，都会有变数，所以谈项目很累。尽管现在是内忧外患，但工作还要继续，所有的标段我都尽力去沟通，只要有机会，我都不会放过。我也跟领导汇报，只要有可能，我都尽力跟总包和门窗厂沟通，尽力拿下。通过这一年的努力，成功拿下八个标段，并且跟客户关系融洽，超额完成公司的任务！

2024年也有很多不足，项目较大，机会很多，由于甲方关键领导调离岗位，导致我的工作很被动，最后只好跟竞品拼价格和垫资，在以后的工作中，要更加注意方式方法，确保做好甲方关系，轻松拿下项目！