人要不停总结，查缺补漏，以便更好工作和生活，也让自己变得更好，下面我从以下几点反省自己。

2024年的工作中的不足，由于今年房产形势的持续下滑，销量下滑比较厉害，原材料的持续走低，型材价格售价也创下了低位，当地的型材生产厂家陆续出现了倒闭的情况，剩余的型材厂家竞争也越来越激烈，大家都在争取为数不多的订单，敢于和小品牌竞争的心理还是有顾忌，害怕新的公司报价太低会影响自己的价格体系，这样的心理难免会造成工地的流失，不过这样的情况下也有的是机会，好多型材厂家相比以前的每个厂家都有业务人员，到现在好几个地级市派一个业务人员，我公司的销售人员还是很有优势的，要持续加强自己的陌生拜访能力，不断的开发新客户，维护老客户，现在还有好多小的加工点使用塑钢型材，今年每个月都有几个客户几百公斤甚至几十公斤，本着积少成多的原则，我代表处人员尽量尽快给客户配货过来，让客户有小活的时候也优先考虑我公司型材。