作为一位区域销售代表处的业务人员没能完成公司领导下达的任务目标，且完成率差距极大，愧对公司领导的信任和培养。自我反省如下：

今年区域内在建保障房，商品房项目实数极少，且门窗设计都为铝合金，大小厂房项目也如此，区域内大型门窗单位极少，区域外的项目几乎没有，又在门窗附框价格垫资方面失去了拼抢的信心，算着自己的小账。今年失去二个附框项目，又失去一直合作的房企二个区域外项目，实属遗憾和无能为力。

公司为了让我们型材机构能做出销量增加收入，组织我们线上线下学习市政管道、墙板、地板、新风系统，推进中也没能有好的业绩增长。虽然也通过自己努力接触到了政府二大房企和水务集团的高层领导，在产品及价格以及资金方面的问题时少了斗智和勇气，没敢也无力去创造建立关系的维护。

经过以上现反省如下：

①问自己这一年是否真正端正好态度投入到工作中去了。

②问自己在领导和同事之间有没有做到彼此信任坦诚相处。

③问自己有没有认真去学习公司给自己提高销量的新产品知识。

新的一年里必须调整好心态以直属领导为核心有项目有困难第一时间及时向领导汇报沟通落实好相关事宜，拿项目做销量，必须一如既往的把区域内的大小项目跟踪落实明确。在新产品推荐中要真正去行动起来，多去接触区域内大小装饰公司及乡镇装饰门店。相信来年通过自己的努力以及公司领导的支持能做出好的成绩。