每当开始写反省的时候，第一时间总是感慨：时间过得太快；每写一次反省就代表着半年的时间过去了，半年的时间好像能做好多事又好像一眨眼的工夫就过去了。回想过去的半年乃至一年的时间真的觉得自己需要反思及提升的地方太多了，总结如下：

1、做事喜欢拖延：不管是拜访客户还是完成公司要求的各项指标，总是会选择在最后一刻去完成，心里明明知道这是不对的，却还给自己找各种力求心安的借口，比如每个月的CRM总是集中在月底录入，云课堂的学习也总是抵到最后两天才看，包括每年两次的反省也都是压轴上交，就是觉得平时都要去拜访客户没有时间；比如早就该拜访的客户却迟迟不去邀约拜访，总觉得要找个好的时机或有个中间人牵头这样效果才好。回头看看这些都是自己喜欢拖延的借口，没有及时做到日事日毕，日清日高。

2、工作缺少主动性：没有认真去研究百强企业，上市公司及专精特新企业的名单；没有把根据公开信息挑选出来的重点客户进行梳理和分类；没有深挖已锁定的目标大客户的财务情况及公告，提前寻找合作机会。总是觉得这些工作都是应该由公司其他同事梳理好，我们负责跑动即可，导致很多工作都处于停滞不前的状态，回头看看一年下来新客户也没跑出来几个，老客户的维护也没有什么明显的进展。

3、不愿攻克自己的短板：言下之意就是不是自己擅长的总是会选择逃避，最明显的就是上台独立发言，其实我曾经也是一个特别喜欢主持和演讲的人，不知道从哪一天开始，单独发言的时候就会出现紧张、气短、手抖的症状，朋友说这是酒精中毒了，以至于好多年我都恐惧独立上台发言，MBA两年的必修课已经结束了，我可以有太多的机会在讲台上去突破和挑战自己，可是最终我都选择了逃避。其实除此之外还有好多短板我都不愿意去面对，回头看看好像身边的人都在大步向前走，而我却在倒退。

我的不足还远远不止这些，在这就不一一列举了，在未来我希望不仅可以意识到自己的不足，更加可以通过自身的努力去提升和突破自己。

2025年全新的一年也是艰难的一年，经济萧条、大环境不好、广角裂变、市场竞争激烈，每一条都让我时刻告诉自己再也没有多余的时间去浪费。新的一年计划我也是在摸索前行：1.根据集团制定的532目标客户为主导方向，寻找符合公司的三类客户进行拜访深入，造就自己的市场，拥有自己的客户。努力做到客户有得选，风险可预测；2.不折不扣的完成广角制定的落地训工作，积累更多的五类客户，扎根一个地区，做实做细做到彻底。3.认真学习集团的各类文件、遵守广角制定的各项规章制度以及严格按照公司业务标准操作业务，把业务做成绝活。

最后，新的一年即将到来，祝愿各位以梦想为笔，以努力为墨，绘织出属于自己2025年的精彩篇章。