回望2024年，我经历了许多挑战与机遇。做一线人员真的不简单，搭建关系、整合资源、积累客户、寻找业务信息，前期的这些工作就像个大筛子，使劲抖抖也许才能落下一星半点。

有人说，人生唯一不变的就是“变化”，这一年中，我在面对企业高管、董事长时也能侃侃而谈了，即使被拒绝、冷遇也能放平心态、重装出发。督促自己不能改变的是初心，hth官方网页入口的五字诀，“正”字首当其冲，在利益面前也不能忘记。

今年运气不算好，报了7笔业务，仅落地2笔，工作也难免产生了倦怠。翻看年中写的2024半年度工作总结，下半年的工作计划“力争年底前5类目标客户人均储备达15-20家，3类目标客户人均储备达10-15家。”即客户储备25-35家，截至目前个人重点目标客户储备仅17家，反思并非跑动不够积极，而是有效性有待提高。

流水不争先，争的是滔滔不绝，看脚下、不断行，莫存顺逆。不苛求结果，相信水到渠成、静待花开。