细节决定成败，做事先做人，人到中年，常思己过，要慎独、慎微，谨言慎行，反躬自省，通过自省才能够不断进步日臻完善，才不至于迷失方向。一年即将过去，回首这跌跌撞撞的一年，自身意识很匮乏。不足之处有：

1、资金方面实力不足，因需要垫资，错失有些工程。

2、对欠款问题催讨不够力度，到账困难。

3、与客户沟通方式有所欠缺。

4、对市场区域跟踪力度不够。

5、对客户争取不够大胆，顾虑太多。

6、没有紧跟公司的步伐，做新产品的推广，也是导致销量下滑的原因。

自己严重意识到这些方面的问题。2024年房地产成交量呈断崖式下降，淮安区域市场工程很多已停工，工程也比较少，主要以铝合金为主，塑钢主要是结尾工程和工厂、棚户区改造。接下来的一年必须作出调整和对市场变化的分析。综合过去，自己应该不断学习，提高自己的工作经验，随着市场发展变化，精益求精的做到自己的岗位。希望来年抢占更多的资源，创造更佳的成绩。