做业务已经很多年，但市场每年都在变化，每个工程情况也都不一样。今年市场明显变成一个靠关系的市场，没关系的不敢参与，有关系，钱稳定了才会有人干。

政府项目更是重灾区，都是被直接摘走，很难打听到谁在操作，隐蔽性强，很难造作。信息很多靠运气，这个运气就靠勤跑动，勤请客，朋友多，才能迎来好运气。

以前都是跑工地项目部，就能得到想要的信息，现在很难，不到最后，都很难知道谁在背后操作。

经过最近几个项目操作失败经验总结，发现自己以前靠跑项目部的方法已经很难成单，现在需要深挖人际关系，提前知道意向中标人，提前参与，才有更多成功概率。

明年需要多跑动门窗厂，虽然很多门窗厂一年都不一定有活，但他们的信息比我们更多更准确。