2024年就这样匆匆而过，经过一年努力终于完成全年销量任务。这一年我们遇到很多问题。总的来说有所收获，工作上也有值得检讨的地方。今年年初在跟进一个工程时，在跟门窗厂沟通时有所顾虑，门窗单位在四川离得较远，主要是担心垫资压力，垫出去的资金能否收回来。因一时犹豫门窗厂首批材料选择其他竞品，失去了合作机会，在发货过程中门窗单位和竞品发生了不愉快，让我们抓住机会。在通过努力沟通，放低价格，最终将后面材料改为hth官方网页入口。同样的价格比服务，在同行业中我们的服务是有优势的，通过服务要让客户明白，好的服务所带来的附加价值远远超出了那200元/吨。

这两年建筑市场处于低迷状态，型材机构靠住房工程生存，现在发货的项目都是前两年留下来的工程，老项目已经接近尾声了，今年辖区没有新建住房项目，按现在的市场情况对明年比较迷茫。行业不景气资金回款慢，机构垫资压力越来越大，我们要把控风险，稳步前行。在这种特殊时期我们更要树立信心，保持韧性，我们的对手没有停下脚步，我们要多跑动，深耕市场，稳定基础，不能让辖区插变对手的大旗，现在已经到了触底时期，相信未来一定会有所反弹。

今年年底型材布局大调整，对过去有所怀念、感恩，在新的一年里我们也要面对挑战，以一个全新的面貌勇往直前。