今年区域内型材销售下滑，上半年没有在项目上形成突破，很多型材厂家在项目的竞争中都在价格上采取低于成本的报价方式以求得合作。而自己在项目中考虑患得患失，失去先机。

新产品的突破，对于传统型材机构来说，公司的产品多样丰富，没有在这点上有所重视关注，公司的墙板产品和风口型材，是传统机构的提升销量点，明年的工作是要将这一块给重视起来。

销售工作是一个反反复复不厌其烦的过程，是把平时跑项目的过程一点一滴穿成个线，把成功的经验和失败的教训都总结出来，事后复盘，为后面的项目跑动和与客户合作打下基础。