转眼又是一年，静心思想，有收获，有成长，有困难，有坚持，不一样的一年！

1、工作

紧跟公司步伐，主要跑动客户为平台、大型建筑企业和上市公司，也通过各种关系有效对接到了董事长，实控人，财务总监等关键人。关于平台，融资需求量大，对于我们公司的业务方案和费率考虑比较多，如何规避他们的各项检查，是他们首先需要考虑的问题，真正的与我们契合一致的点需要等待；大型建筑企业，有很多优质的应收账款，符合我们保理公司的启动条件，但足值加固比较困难，对于集团公司严控风险的情况下，推进不理想；上市公司当然是块优质蛋糕，其融资渠道多，真正需要我们这种资金的机会少，基本都是备胎考虑，切入难度高，需要长期持续跟踪。基于以上各种情况，导致今年客户转化效果不理想，业务信息不少，也实际调查了好几笔，但真正落地推进效果不佳。思路调整或者更优的业务方案是我目前亟待解决的问题。多学多想多跑动，期待来年能由量变到质变。

2、家庭

40+的年龄，上有老下有小，处处都得周全。年中老妈身体不好，需要住院做手术。在手术同意书上面签字的那一刻我就在回想，我们小的时候，妈妈无所不能，给我各种保护，她娇小的身躯永远都有无尽的能量。现如今一下子就感觉他们老了，背驼了，头发花白了，眼神里面的害怕和不安，需要我用各种“未知”去安慰，“老妈，小手术，医生给切除了之后就好了”。将近5小时的手术，我不停地胡思乱想，我要化身“超人”，打掉各种怪兽，保护他们健康安享晚年。好在我家俩娃还是相对让我省心的，姐姐带着弟弟，帮爸妈分担了很多，希望来年爸妈身体健康，俩娃茁壮成长。

最后，好好工作，开心生活，相信一切美好都能如期而至！